你家的农产品总是滞销，是不是踩了这些坑？

农产品卖难，一直是农村脱贫致富路上的拦路虎，农产品滞销的新闻更是常常见诸报端，低价也难卖！质优还滞销！三天两头的农业悲情牌，打的农业人茫然四顾，究竟是哪个环节的问题，让滞销顽疾久治不愈？

采访了十余年的农产品滞销，在线君发现：只要能绕开这四个问题，农产品滞销的概率会大大减小：

一、供需不平衡的坑：农产品都有一定的生产周期，集中成熟的特点，在集中成熟期间，如果没有客商收购，市场不能大量消耗，形成供大于求的局面就容易形成滞销。那么，如果在开始耕种的时候，就选择错开季节收获，延长或者提前成熟期，就会错开集中成熟的高峰，供需稳定的时候就不会形成滞销。提前上市还能提高售卖价格，增加收入产出比。

二、产品单一的坑：市场规律除了供需平衡，还有“人无我有”，如果大家产品一样，也没有竞争力，陕西的苹果就是很好的例子，大面积的种植红富士，导致连年价格很低，而早熟的嘎啦、晚熟的粉红女士这些品种价格却一直稳定。猕猴桃也是陕西主打果品，却品种繁多，从七月早熟的亚特一直到十一月成熟的秦美，连续半年都是供应期，当然不会滞销啦！

三、埋头苦种的坑：农产品滞销，最大的坑就是农民不会卖，只是一味的埋头苦种，滞销的风险就直线上升。盖一栋楼房，还要考虑消防通道，如果在种的时候就考虑好怎么卖？卖给谁？搞明白了再种，如果没有把握，地闲置着还能养肥，也省了其他的投入。在种植之前，如果能和销售渠道有个签约，这样滞销的风险就大大降低了。生产前期，就走出去找销路，给产品找好消防通道，而不是一味的埋头苦种，把市场的风险置若罔闻，这样没把握的事情，最好不要干了。

四、相信经验的坑：在市场经济的大潮下，经验是最有风险的浪花，不要以为去年的办法今年还有用，全民都在创新，你敢再念老黄历？相信科学，用前瞻性的目光看事物，多尝试新产品，引进新品种，做第一个吃螃蟹的人，滞销和难卖的风险几乎为零，葡萄新品种阳光玫瑰刚开始引入陕西的时候，在线君的一个朋友光卖苗子都卖了三年，根本没有长葡萄的树地。别人都在挖金子，你跑去卖水，一样的赚钱，你却比挖金子更轻松的得到金子。这虽然是个故事，却道破了创新的价值。

都说农业落后，农村闭塞，其实都是思路的狭隘，再蓝的海它也是海，只有勇敢创新的弄潮儿才能站在风口浪尖上。